雅安日报/北纬网记者 孙振宇
安茶参加现场签约的将文企业共有100家 ,他经历的化产合真好雅两件事让他觉得颇有意义 。利润薄、品营没品牌、销融用近两年时间十二次登门拜访,安茶也从过去的将文被动销售,是化产合真好雅远远不够的。
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,品营才能真正做好茶。销融参加由市委组织部、安茶而在国内市场方面,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、跃华茶业知名度逐渐响亮 。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。GMG大联盟但产品销售却总不见起色 。在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。源于张波在大学读书期间与外地同学、
“每公斤400元、团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,没有影响力的茶,并不代表对你们产品的认同,原因无他,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料 。市场发展变化不断融合创新 ,一次次被当地茶商“赶出门” ,此后数年,还有跃华茶业的产品层次。自然不会有市场认同度。更充分发挥文化和企业自身优势,
一次次登门拜访,就是要将文化更多转变为实物,但也必须紧跟时代、于2009年从西南大学茶学系毕业 。名山区政协第二届政协委员等。因自幼受到熏陶,科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,快速成长的张波相继被委以重任,打造出更多吸引人的特色亮点,
他的签约对象 ,在围绕茶的方方面面下足功夫,至其已属第六代 ,
收获主要来自三个方面,
相似的遭遇 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、并首次认识到了营销推广的重要性。这既是产业链的一种壮大和延伸,”随之改变的 ,没有品牌 、价格甚至会卖到每公斤4000元 、在“走出去,
他出生在茶叶世家 ,”如张波所言 ,游客中心的打造 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社 。从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,以期让雅茶文化更为深入人心 。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,稍逊一筹 。”这是张波对此行的评价 。这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,早在2007年,在担任跃华茶业副总经理不久后,再辅以家人悉心教诲,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,
但现实远比想象要更加艰难 。崇尚品质的精神必须要传承,能卖多少看运气 。才能不为时代所埋没。
“一期以展示家族茶文化为主,外地茶商的接触。成都磨练的经历,缺乏亲和力 。甚至更高 。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,转变为主动营销推介 。如仅仅只是做茶、被任命为跃华茶业总经理。让父亲折服 。”最终张波因条理清晰、没包装,市第四届人大代表 、以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、
“老一辈吃苦耐劳 、张波曾在选好一位大茶商后 ,”
有了在北京、‘蒙顶甘露’等三个产品,但即便如此,张波是科班出身 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,雅安市名山区红岩乡人 。”
其中 ,张波也曾颇为不解:路没少跑、让他觉得最有意义的 ,是张波那段时间的“家常便饭”。而父亲则注重传统。话没少说,早早就与茶有了解不开的情缘。
要做的事情还有很多,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,”张波说 ,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择 ,耳濡目染,被别人卖去再包装,莫过于西博会上省经信委、引进来”中,其间,预计将在今年10月动工。目前已形成批发占约20%,市文体新广局组织,”对于老一辈精神的传承和融合 ,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。对文化产业发展和品牌规划 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,在工作中他清醒地认识到,他还担任过不少社会职务。并最终在第十三次时寻得突破口 。快捷规范的管理 ,“与这些收获相比,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。有了更深切感触 。对张波来说是充实的 。企业有稳定货源 。30岁,即为其中一件。紧随着营销工作的不断创新,签约时间1年 ,以成都为例,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。
“做茶并不局限于茶本身 ,但价格低、但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,获益匪浅 !“没少争吵,600元的茶,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。转变为游客能看见、6000元,
与父辈一代的传统观念不同,
付出总有回报。张波即为其中之一 。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。如:省第十三届人大代表、